Инвестиции в глэмпинг: как привлечь, доходность и перспективы роста

09.04.2025

Глэмпинг — развивающееся в России направление туристического бизнеса. Этот рынок привлекает инвесторов, которые помогают открыть новые объекты и получают с этого пассивный доход. Например, за 2023 и 2024 год, по данным РБК, государство выделило на глэмпинги 18 млрд рублей, частный бизнес — 35 млрд.

В крупных инвестициях заинтересованы все стороны:

• Государство развивает внутренний туризм, увеличивает турпоток, получает налоги.
• Инвесторы вкладывают деньги, за несколько лет окупают расходы и пассивный доход идет в плюс.
• Глэмпинг могут открыть бизнесмены, не имеющие крупного стартового капитала.

В этой статье мы расскажем про инвестиции в глэмпинг, их особенности и о том, как привлечь инвесторов для строительства своего объекта.

Существует три способа найти деньги на строительство глэмпинга ‎с нуля или развитие действующего бизнеса, например, на увеличение номерного фонда:

• Взять в банке кредит. Это дорого из-за высоких процентных ставок. Банк может долго согласовывать кредит и отказать в его выдаче.
• Получить грант от государства. Субсидии выдаются не во всех регионах и покрывают не более 49% расходов на строительство или не более 2,2 млн рублей за один номер т.е. жилой модуль или домик. Получить грант сложно, нужно соблюсти много условий, выиграть конкурс.
• Найти инвесторов. Ими могут быть частные лица или различные организации, например, НКО, корпорации, более крупные игроки рынка и производители глэмпинг-модулей.

Инвестиции в глэмпинг — это вклад в развитие бизнеса, приносящий вкладчикам пассивный доход. На их деньги строятся номера, сдаются гостям, доход разделяется между непосредственно управляющим и инвестором. Когда вклад окупается и возвращается на 100%, он начинает приносить прибыль. Упрощенно схема выглядит следующим образом:

1. У нас есть готовый глэмпинг или объект с бизнес-планом, готовящийся к постройке.
2. Мы находим инвесторов. Они покупают домики, жилые модули целиком или в долевую собственность, заключается договор.
3. Жилые модули устанавливаются на объекте, их управлением занимается создатель глэмпинга. Каждый месяц он отчитывается перед инвесторами о расходах и доходах, о том, сколько раз снимали домик.
4. Создатель глэмпинга (управляющий) берет комиссию за управление, например, 40%. Остальные 60% получает инвестор. Соотношение в пользу инвестора характерно для глэмпинга ‎с нуля и вкладами на этапе строительства. Действующий успешный бизнес с высокой предсказуемостью по прибыли дает меньше — около 30-35%. Это минимальный процент. При меньшей доле инвестору будет выгоднее вложиться в бизнес продаж или производства.
5. Инвестиции постепенно окупаются. Средняя окупаемость успешных проектов — около 30% годовых т.е. выгоднее вклада в банке. После этого они начинают приносить прибыль.
6. В зависимости от условий договора, инвестор в любой момент может забрать свои деньги, например, продав домик. Для этого организатор бизнеса и управляющий может выкупить его сам или найти других инвесторов, готовых сделать это.

Инвестиции в глэмпинг имеют сравнительно низкий порог входа. Они бывают нескольких типов:

• Инвестиционные лоты. Самая распространенная, простая и понятная модель — покупка одного или нескольких домиков ‎под ключ по схеме, описанной выше. На одном объекте может быть свыше 15 жилых модулей, от 3-4 и более инвесторов. Выручка между ними, если домики одинаковые, разделяется по ‎котловому методу, равными частями.
• Прямые инвестиции. Вклад в бизнес, позволяющий получить долю в нем. Может не ограничиваться только домиками, но и инвестировать в строительство / развитие дополнительных услуг глэмпинга, например, бань, СПА и других объектов.
• Коллективные. Позволяет инвестировать меньше 1 млн рублей. Домик покупается несколькими инвесторами в складчину‎, оформляется долевая собственность, доход делится соответственно проценту вложений. Например, коллектив из трех ИП инвестировал в один жилой модуль — по 20%, 20% и 60% от его стоимости. Ежемесячно первые двое получат по 1/5 прибыли с его сдачи, третий — 3/5.
• Краудфандинг. Позволяет привлечь еще больше мелких инвесторов и обычно используется для запуска стартапов. Краудфандинговые платформы объединяют их и направляют вложенные деньги в конкретный проект. Заработок зависит от суммы инвестиций. Также существует краудинвестинг, позволяющий инвесторам получить долю в акционерном капитале компании.

Еще один способ получить инвестиции в уже действующий глэмпинг — обратиться к производителям жилых модулей в России. Вы можете обратиться к ним, предложив расположить их жилые модули на вашем объекте ‎условно бесплатно и получать с них пассивную прибыль.

Есть два способа поиска инвесторов — пассивный и активный. В первом случае нужно купить рекламу, создать сайт, продвинуть соцсети с предложением вложиться в ваш проект. Это актуально для действующих глэмпингов, уже имеющих стабильную прибыль. Инвесторы сами свяжутся с вами и предложат сотрудничество. Уже существующий глэмпинг привлекает людей с деньгами по ряду причин:

• Есть возможность оценить доходность проекта, более точно рассчитать сроки окупаемости.
• Объект можно посетить лично, отдохнуть в нем, оценить сервис, концепцию и идею.

Активный поиск инвесторов — это попытка связаться с конкретными людьми или компаниями, готовыми вложить деньги. Это наиболее подходящий вариант для строительства объектов ‎с нуля. Инвесторам нужно предложить бизнес-план, правильно презентовать идею для заработка, описать ваши отличия от конкурентов в регионе, рассчитать планируемую прибыль.

Привлечь инвесторов для строительства глэмпинга ‎с нуля можно двумя способами:

• Со стартовым капиталом. Идеальный вариант: одна часть денег ваша, вторая — инвестиционная.
• Без стартового капитала. Все деньги принесет инвестор, ему нужно будет дать высокую долю. На старте проекта она может составлять 10-20% к 90%.

Чтобы получить инвестиции, особенно без стартового капитала, вам необходимо составить портрет потенциального инвестора. Изучить рынок в регионе и понимать, к кому можно обращаться: инвестфонды, онлайн-платформы, сообщества предпринимателей в регионе. Нужно посещать различные встречи, искать контакты с людьми. Определите порог входа в проект. Он может быть:

• Низким или средним. Например, 200-300 тысяч рублей или 1 миллион. Чем ниже порог — тем больше инвесторов, приносящих в проект ‎последние деньги. Для них это большой риск. У таких людей возникнет много вопросов, они менее подкованы юридически.
• Высоким. От миллиона и выше. Количество потенциальных инвесторов падает, их качество растет. Привлечь их можно только с хорошим бизнес-планом, подготовленным специалистами, нужно будет потратиться на исследования, анализ рынка.

Перед стартом глэмпинга нужно найти подходящую землю для него. Если есть стартовый капитал ее можно выкупить или долгосрочно арендовать. Если нет — узнать всю информацию о перспективах это сделать. О том, на какой земле можно строить глэмпинг, мы рассказали в этой статье.

Самый лучший способ привлечь инвестиции ‎с нуля и продемонстрировать потенциальным инвесторам выгоды для них — сделать презентацию бизнес-плана. Она должна состоять из:

• Названия и концепции проекта. Например, «Эко-отель Афродита. Комфортный отдых и СПА в лесном массиве на берегу реки Речка в 20 минутах езды от города Ижимск‎».
• Описания продукта и его целевой аудитории. Его концепция т.е. эффективный путь от точки А (инвестиции и строительство) до Б (успешный проект, приносящий прибыль). Нужно рассмотреть примерную загрузку, планируемые доходы, исходя из анализа конкурентов и стоимости номеров, рассчитать другие данные.
• Визуализации объекта. Показать землю под выкуп или аренду и смоделировать на ней будущий глэмпинг. Вы также можете дать инвесторам информацию о подрядчиках-строителях, показать этапы сборки жилых модулей, подготовки территории, прокладки коммуникаций.
• Раскрытия юридических аспектов. Что будет, если бизнес «‎прогорит», сколько времени займет строительство, как инвесторы смогут выйти из проекта и получить свои деньги.
• Демонстрации бизнес-модели и маркетинговой стратегии. Описать источники дохода, например, прибыль от сдачи номеров, ресторана и СПА на территории глэмпинга, развлечений: катания на лодках, квадроциклах, экскурсий. Раскрыть возможности для роста: возможность увеличивать номерной фонд и повышать доходность, проанализировать конкуренцию в регионе, среднюю рентабельность бизнеса в нем, окупаемость. Используйте цифры и графики, прикладывайте исследования спроса. Не стремитесь обмануть инвесторов — окупить расходы на глэмпинг за 1-2 года невозможно.
• Демонстрации себя или команды. Предоставить портфолио свое и партнеров, достижения в бизнесе. Объяснить инвестору, почему вы лучше конкурентов по глэмпингу в своем регионе, дать холодную оценку рисков.

Доходность от глэмпинга выше по сравнению с инвестициями в капитальное строительство, например, квартиры и частные дома. Они окупаются больше пяти лет, стоимость аренды редко превышает 70-100 тысяч рублей при стоимости недвижимости до 15 млн. Например, в Москве квартиры стоят дорого, в среднем сдаются по 110 тысяч, в Санкт-Петербурге — чуть больше 50 тысяч рублей. Глэмпинг выгоднее:

• В круглогодичном варианте маржинальность (разница между выручкой и переменными расходами) — 25-30%. Пик сезона приходится на июль-август. Средняя загрузка номерного фонда в год — 60%.
• Стоимость номера в недорогом глэмпинге — от 5-7 тысяч рублей. В более премиальных жилых модулях и объектах, расположенных на интересных локациях — свыше 10-15 тысяч рублей.

Доходность инвестиций зависит от множества факторов: общая сумма вложенных средств, регион, уровень конкуренции, концепция объекта, премиальность и другое.

Если вы планируете открыть глэмпинг, обратитесь в компанию «‎Дикий Дом». Мы поможем на всех этапах проектирования — от разработки концепции до финансового планирования. Работая с нами, вы избежите типичных ошибок начинающих глэмпельеров, сможете заинтересовать инвесторов продуманной бизнес-моделью с прозрачной доходностью.