Во сколько обойдется постройка глэмпинга в России

25.04.2025

Строительство глэмпингов и развитие ‎экологического туризма — популярное направление, спонсируемое государством. Оно выделяет гранты для бизнесменов, приходящих в эту сферу, компенсирует до половины стартовых расходов для крупных объектов. По закону, размер выплаты составляет до 2,2 млн рублей за один номер. Построить глэмпинг-дом можно и без больших вложений, например, организовав локацию на 3-4 гостевых модуля-палатки. Также это можно сделать без «‎своей» земли, взяв ее в аренду.

В этой статье мы расскажем, сколько стоит открыть глэмпинг в 2025 году, на что обращать внимание и какие риски есть в этом бизнесе.

Сколько стоит построить и открыть глэмпинг, зависит от его сезонности. Он может быть:

• Всесезонным. Работающим круглый год, вне зависимости от погоды и температуры на улице.
• ‎Летним. Принимающим гостей только в теплый период года.

‎Летний вариант потребует меньше расходов, построить такой глэмпинг можно по сравнительно низкой цене. Не нужно будет вкладывать деньги в утепление палаток и домиков, организовывать их отопление. Сезон такого бизнеса может начинаться в апреле-мае и обычно заканчивается в сентябре. Открывать его в России можно только в южных регионах, например, в Ростовской области, Краснодарском крае. При удачном расположении и успешном старте рентабельность (т.е. отношение прибыли к расходам) может достигать 40%.

У летнего глэмпинга есть много проблем и рисков:

• Высокая конкуренция. В южных регионах открыто много глэмпинг-отелей, предлагающих высокий уровень обслуживания. Большая часть из них работает круглый год, имеет хорошую клиентскую базу. Переманить ее будет сложно, потребуется много стартовых вложений или инновационный бизнес-план, позволяющий предложить гостям уникальный опыт.
• Высокие расходы во внесезонный период. Заработанные в сезон деньги быстро тратятся на содержание земли, ее охрану. Домики и палатки нужно разбирать и строить под них отапливаемый склад или арендовать его.
• Необходимость распускать обслуживающий персонал. Оплачивать его полугодовой простой будет слишком дорого и нерентабельно. Обучить новых, набранных весной сотрудников стандартам сервиса невозможно за 1-2 месяца. По этой причине вы не сможете поддерживать его на стабильном уровне.

Стоимость всесезонного глэмпинга выше, его риски и доходность — тоже выше. На него можно получить грант: по закону, домик должен быть не менее 15 м2, оборудован санузлом, водоснабжением и водоотведением, отоплением. Последнее не делается в летних вариантах, что не позволяет рассчитывать на господдержку.

Цена на строительство глэмпингов разнится в зависимости от региона и ваших амбиций. Со стартовым капиталом до 10 млн рублей получится открыть только небольшой объект на 3-4 палатки с общей санитарной зоной, пользующийся малым спросом, с небольшой стоимостью номера для гостей. Из-за этого он будет долго окупаться, вам потребуется иметь стабильный сторонний бизнес, заработок.

В 2025 году ваша задача при открытии глэмпинга — работа в эксклюзивном сегменте, попытка предложить гостям уникальный опыт. Узнать его у конкурентов не получится. Это можно реализовать за счет интересного досуга (лошади, квадроциклы, экскурсии) или необычной и красивой локации, находящейся близко от крупных городов. Для строительства таких глэмпингов нужно минимум 50 млн рублей, лучше 100-130 млн. Бизнес, особенно в условиях ограниченного стартового капитала, будет иметь стандартную схему:

1. Открываем глэмпинг, рекламируем его. Если средств недостаточно — используем банковский кредит.
2. Получаем доход. Первая его часть тратится на обслуживание и выплату кредита. Вторая — на увеличение номерного фонда и строительство дополнительных модулей. Например, бани, СПА- или общественных зон.

Сколько будет стоить открыть глэмпинг, зависит от количества домиков. При небольшом бюджете можно купить 2-4 домика и обслуживать их по ‎самозанятости, не нанимая сотрудников. Для этого достаточно вложить до 5-10 млн рублей. Такой мелкий бизнес имеет ряд особенностей:

• Лучше иметь помощника. Например, открывать бизнес с женой или другим родственником. Альтернатива — нанять человека Уследить даже за 2-3 домиками одному будет проблемно.
• Доход самозанятого в год — не более 2,4 млн рублей. Если он превышает лимит, нужно оформлять ИП (индивидуальное предпринимательство).
• Потребуется уделять много времени, обслуживать домики. Самостоятельно устранять поломки электросети и оборудования, решать проблемы клиентов. В ряде случаев для такой работы лучше иметь проверенных электриков и других техников, вызываемых ‎по случаю. Можно заключить договор с компанией, предоставляющей такие услуги за небольшой прайс.

Открывать на самозанятости или ИП без сотрудников более 6 домиков нельзя. Вы не сможете самостоятельно обеспечить хороший уровень сервиса и содержать жилье. Эксперты не рекомендуют открывать от 6 до 15 домиков по ряду причин:

• Это слишком много для одного человека.
• Это слишком мало для полноценной команды. Ваши расходы на зарплату не будут соответствовать доходу из-за нехватки номерного фонда.

Расходы на строительство и открытие глэмпингов на 15+ домиков — от 100-130 млн рублей. Первые деньги будут потрачены на землю. Ее можно купить или взять в долгосрочную аренду у государства (49 лет). Второе более актуально для стартапа, ценник ниже, меньше расходы. Земля под глэмпинг должна быть:

• Предназначенной для туризма (рекреационной). Найти такую землю можно на публичной кадастровой карте Росреестра. Земли для туризма на ней выделены небольшими зелеными зонами, их не так много. Вид разрешенной деятельности (ВРИ), подходящий для бизнеса: отдых и рекреация, природно-познавательный туризм, передвижное жилье.
• В интересной локации. Идеально — на берегу водоема, возле гор и лесов.

После выбора и покупки или аренды земли под строительство крупных глэмпингов на 15+ домиков потребуется:

1. Разработать мастер-план участка. Стоимость — от 500 тысяч рублей. Он позволит определить цели, например, будущее увеличение номерного фонда, грамотно менять его в зависимости от ситуации.
2. Очистить территорию, установить жилые модули. Стоимость этого индивидуальна для каждого объекта. Санитарные зоны (туалет и душ) можно сделать двумя способами: индивидуальный, расположенный в каждом доме, палатке, или общий, с отдельной кабинкой для каждого номера. Во втором случае не нужно разводить воду и канализацию по каждому модулю, но может пострадать уровень сервиса.
3. Благоустроить территорию. Нужно проложить дорожки, сделать красивое освещение, высадить цветы и кустарники, установить скульптуры и другие арт-объекты. Бюджет на это составит до 5 млн рублей для крупного глэмпинга.
4. Расположить общественные зоны и кухню, ресторан. Мангальные, беседки, кафе и другое для приготовления или продажи пищи. Открыть ресторан будет стоить от 5-10 млн рублей в зависимости от его вместимости.
5. Сделать складские помещения. Они позволят хранить оборудование: косилки, сварочные аппараты и инструменты, развлекательную технику (велосипеды, квадроциклы и прочее).
6. Построить входную зону, парковку и ресепшн. Стоимость — до 5-10 млн рублей. Входная зона должна быть красивой, с фотозоной, привлекать новых гостей за счет старых, выкладывающих посты о своем отдыхе в соцсетях. «‎Сарафанное радио» играет большую роль в маркетинговой политике глэмпинга.
7. Построить баню или СПА-комплекс. Большинство крупных глэмпингов предлагает этот вид отдыха, он считается «‎стандартным», привлекает больше гостей. Стоимость постройки индивидуальная, зависит от сложности проекта.
8. Организовать подъездные пути. Глэмпинг обычно располагается в «‎диких местах», удаленных от шоссе и трасс. К объекту нужно сделать хорошую дорогу, хотя бы грунтовую или щебеночную, сохраняющую ровное полотно в дождь и снег.
9. Вложиться в маркетинг. На него надо отложить минимум 1 млн рублей. Нужно создать сайт и продвигать его, «‎прокачивать» социальные сети, заказывать рекламу у групп и блогеров. Для глэмпинга можно сотрудничать с небольшими местными пабликами на 15-30 тысяч человек. Реклама в них стоит недорого, таргетирована на потенциальных клиентов, живущих рядом с вашим объектом.

В случае с глэмпингом на 2-5 домиков все будет проще и дешевле. Например, можно обойтись без мастер-плана и ресторана, организовать доставку еды и небольшой продуктовый магазин, столовую. Основная ошибка начинающих глэмпельеров — вкладываться в него на 100%, например, брать огромный кредит, продавать машину, недвижимость. Это значительно повышает риски: если проект прогорит, вы останетесь без денег и имущества.

По данным статистики, представленной rg.ru, средняя стоимость суток в глэмпинге для гостей — 7000 рублей. Крупные объекты с хорошей инфраструктурой и дополнительным развлечением, досугом могут увеличивать ее до 10-12 тысяч. Конкуренция в ряде регионов заставляет бизнесменов привлекать клиентов, снижая ценник. Например, в Челябинской области в 2024 году он упал в среднем до 5000 рублей за сутки, в Саратовской до 5750, в Удмуртии до 5900. Это усложняет окупаемость.

В среднем построить дом для глэмпинга и окупить его на 100%, можно за 4-5 лет. Что влияет на окупаемость:

• Локация возле воды или популярных курортов, например, горнолыжных.
• Удаленность от крупных городов. Она должна быть не более 30-40 км.
• Регион. В южных регионах страны рентабельность круглогодичного глэмпинга может достигать 35-45%. Это объясняется высокой среднегодовой температурой. В прохладных регионах потребуется много расходов на отопление, подогрев бассейнов, электричество. В лучшем случае рентабельность будет около 30%.

Чем выше стоимость постройки глэмпинга — тем быстрее он окупается. При более крупных вложениях вы имеете возможность привлечь два вида аудитории:

• Внутреннюю. Такие гости приезжают в глэмпинг и снимают домики, пользуются инфраструктурой объекта.
• Внешнюю. Гости, приезжающие за конкретными развлечениями и не снимающие номер. Например, чтобы поплавать на сапах или порыбачить и пожарить шашлык на мангале, сходить в фирменный ресторан, пивоварню, посетить СПА-комплекс или баню.

Внешняя аудитория значительно увеличивает окупаемость глэмпинга, обеспечивает около 50% его доходов.

Грамотно оценить стоимость глэмпинга и открыть его можно, даже не имея опыта в отельном бизнесе. На данный момент эко-туризм развивается в нашей стране около 10 лет, есть множество успешных кейсов разного уровня — от небольших объектов на два модуля, до крупных, рассчитанных на 20+ номеров. Перенимайте опыт у других игроков рынка:

• Посетите сайт, телеграм-канал ассоциации глэмпингов России. Посещайте организуемые ей конференции. Альтернативный интересный ресурс — ассоциация загородных отелей.
• Запишитесь на бизнес-туры в действующие глэмпинги. Они приглашают начинающих предпринимателей, на своем опыте рассказывают, сколько стоит открыть глэмпинг, какие есть лайфхаки и риски.
• Смотрите интервью с действующими успешными глэмперами на Rutube, ВК и других хостингах.

Компания «‎Дикий Дом» занимается производством глэмпингов. У нас можно купить различные модули от палаток до секционных домов со всеми удобствами и отоплением, заказать проектирование и мастер-план объекта ‎под ключ, финансовые и другие расчеты. Это поможет избежать типичных ошибок начинающих глэмпельеров и построить глэмпинг по цене, соответствующей вашему бюджету.